自己做珠宝批发行业也有三年时间了，说说自己的看法。首先珠宝的原矿成本还是蛮高的，
比如最重要的两种黄金和钻石，黄金和钻石本身的储量确实很小，稀有所以才珍贵，还有重要一点，采矿提炼成本很高，
而且这种资源基本都把持在国家或者国际寡头手里，他们可以控制着原矿的价格，所以一般商场内里的钻石比原矿翻个两到五倍也就差不离了，
不会像包包那样，PU的LV 如果算材料成本就几十，但是可以卖到几万。简言之，就是珠宝的品牌溢价并没有像奢侈品牌衣服包包那样高。也就是说，
珠宝类的东西本身成本就蛮高了，而且还是非必需品，如果能通过比较廉价的渠道买到珠宝，何乐不为呢。
基本是在模拟的路上走着，比如一个戒指，随便哪家店看上眼了，拍个照片告诉定制的店家，基本都能做出来。
一方面，国内对知识产权，专利设计这些没有严格执行的法律措施，
另一方面，国人对定制啥的确实也并不是特别热衷，大多数人喜欢跟风，比如像卡地亚的对戒，梵克雅宝的四叶草，蒂芙尼的钥匙等等，
几乎遍地都是，少部分是真的大牌店里买的，大部分应该是类似的替代品甚至就是不锈钢的饰品。这里就要说说对这些的看法了，
记得一个在蒂芙尼上班的朋侪说，曾有客户问她蒂芙尼的银饰会不会变色，喜欢珠宝的朋侪可能知道，银子性质不是特别稳定
，容易氧化变黑，甭管你是银匠铺子里的银还是蒂芙尼的银，都会佩带发黑，
同样的，大牌的铂金白金啥的佩带过程中一样会产生划痕，
所以如果自己的老婆如果要大牌饰品的话，自己肯定会选择大牌的仿品。
很多人会觉得奢侈大牌的做工好，说句实在话，大牌的做工基本上都是不错的，
但是不代表他们在选材上就会精益求精。自己身在魔都，空闲时间经常会到大牌店里兜，
比如某家以银饰出名的大牌所用的配钻感觉成色实在一般，净度颜色都差强人意，还有个以切工出名的国内品牌，卡地亚，
选择原料的成色真的是很一般。个人以为，大牌既然已经价格那么贵了，就不要在原料成本上去节约了，
大家购买大牌，品牌固然是很重要的，品质更不应该拉下。当然，购买大牌有个好处，就是享受的服务很好，
一般大牌的服务员要求都蛮高的，薪水也蛮高的，所以对待客人基本不会以貌取人，如果真的购买，
可以享受到很好的销售服务和售后服务，这一点是很多定制可能欠缺的地方。
回过头来再说定制，基本上有两类，一类就是批发的，可以大批量的生产一些民众化的名目，
来满意大部分人的要求，这种定制很多都是事先做好了很多名目，到时候对珠宝原石进行镶嵌即可。
耗时少，价格廉价。另一类就是真正的定制，有几个客户是这样做的。他们的特点就是本身就是设计出身，
审美要求蛮高，然后客户群体也是那种文青小资带点情调的那种，要求的名目就是不盛行不从众，
有的甚至是客户自己想象设计的，几乎每款产品都会画出美丽的草图，然后找工厂倒模做款等等，
他们的价格基本就是零售的价格，可能不会低于商场里那些不知名的品牌，做出来的东西有的觉得很惊艳，
有的感觉稀奇古怪，不过都满意了客户的要求。这样做定制的人只是其中的一小部分，并且一般规模都不是很大。
如果是你自己觉得很有格调的人，可以去选择这种定制。
说到后面，要提一下很多海外代购珠宝，自己虽然没有接触过，但是对代购还是抱着怀疑立场，
我觉得如果代购，一定不要找专门做这个的人或者机构，比如你想买个廉价点的大牌珠宝，
如果你有很熟的亲戚朋侪恰好在法国意大利出差啥的，然后人家又特别有时间，可以让人捎回来，这种代购是靠谱的。
如果说那种专业代购，十有八九都是国内生产的，因为代购本身就是一个避税的过程，一件两件可以避税，专职做这个，如果真的代购几十个上百个那就是走私了。
并且看看价格你会觉得人家似乎真的不赚钱。打个例如，一对卡地亚戒指假设四万块，
有个代购机构说可以廉价，两万五就能搞定，然后发票证书包装都有，那基本就是假代购，
东西应该是真金真钻的和真品区别不大，但应该这东西就是国内生产制造，
如果你直接去选择仿大牌可能只要四千就搞定。找代购就直接做了冤大头了。
最后说下渠道问题，能提出这个问题的，可能都有一定的定制渠道，其实渠道是自己找出来的。
如果在大城市，可以去当地大的珠宝批发买卖中心，多转几次，逐渐就可以摸到路线，
但是要提醒一下，一定要有很好的主见和控制力，不要第一次去就贸然下单，
因为一个小白很可能被店主天花乱坠的珠宝讲解震晕然后就付定金的。
如果在小城市，可以淘宝上面搜一下，一定不能找太廉价的，记得以前有人在淘宝买K金钻石戒指，
满钻的一圈只要几百块钱，东西买回来一看，真假到没有问题，但是金子钻石用料太少，
戴着好像没有戴一样，所以在淘宝上要货比三家，反复提问。还有一个渠道就是熟人介绍，
中国是个人情社会，大家一般对熟人介绍比较放心，在这我就不多说了。
总之，作为一个行内人，肯定会选择定制而不是购买大牌，至于你是怎么想的，我只能说个人有个人想法喽。
总结，一眼假的定制不要戴了！完美对版定制的好货还是可以考虑一下！
这个是我为一对结婚5周年的夫妻定制的一枚戒指，夫妻之间相互成就，是多么优美、令人神往的一件事情。然而，他们需要一枚信物，来见证和记录这几年一起走过的优美岁月。
很荣幸，我能见证这一幸福的时刻，满满的仪式感，这就是高级珠宝定制的魅力~
如果我没领略错，这里的大牌和定制，分别指的是知名大品牌珠宝和小众品牌的珠宝定制。
可能更多的人只知道大牌，而不知道定制具体是什么，在大多数人的记忆力里，定制和大牌可能就是价格和品牌上的差异，其实，不是这样子的。
我举这个例子是想说明，定制也能做的很“大牌”，而且能根据自己的实际情况，有更多DIY的创想空间，能把自己的故事、阅历、想法，融进去珠宝的设计中，让这件珠宝独一无二。
理性来看，大牌和定制，并无利害之分，也并不冲突。存在即合理，完全取决于个人的消费观念。
大牌存在这么多年了，卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等，都有上百年的汗青的，品牌的价值无可厚非，更多人喜欢大牌，来源于其品牌精神，即便是定制在价格上有明明的优势。
Van Cleef & Arpels梵克雅宝珠宝
而目前市面上，珠宝定制品牌如雨后春笋一般涌现，越来越多小而精的定制品牌，他们的品牌沉淀没有大牌那么浑厚，但是也渐渐地在激烈的竞争中占有自己的一席之地。
我们来分析下大牌珠宝和定制优势和劣势。
先说下主要区别：大牌更多的是标品，个性定制较少，
卡地亚戒指价，品牌溢价高；定制一般是自己选主石再选名目，所以在个性定制上，选择空间比较大，性价比高。
①大牌
优势：工艺顶级，产品质量好，服务好，品牌影响力强，彰显个人品味（主要是品牌精神的渗透）
劣势：价格高昂、售后维修成本高，标品较多，个性定制较少
②一般定制
优势：价格相对亲民（品牌溢价相对较低），售后维修成本相对较低，在定制名目上相对较机动
劣势：工艺一般，服务相对大牌没那么专业，品牌影响力较低，品牌精神的渗透较为薄弱
③高级定制
优势：工艺高级，价格居中（比起大牌还是低很多），服务居中，售后维修成本相对较低，个性定制名目上较为丰富多彩
劣势：品牌影响力不比大牌，工艺也没有大牌那么讲究，但是拿出手肯定一点问题没有。
综上：我个人觉得这主要是跟个人的消费观点有关，我自己是做高级珠宝定制的。我也喜欢大牌，宝格丽和布切拉提，是我最喜欢的两个品牌。我也买过她们家的珠宝。我觉得品牌的精神的渗透，是钱买不到的。
但是，从事高级珠宝定制6年了，给我的感觉就是，之前买大牌的那一波人，逐步地转向买高级定制的珠宝了。因为他们开始逐步地认可高级珠宝定制了，因高级珠宝定制有一种独特的魅力，那便是展示自己个性的一面，把自己的需求和想法和故事，完全展示在珠宝作品上，让这件珠宝的意义独一无二。
你有故事，我能定制~这才是高级珠宝定制的真正价值。
一般高级珠宝定制会在筛选主石上下非常大工夫，因为主石如果不好，名目再好，都白搭。每一件珠宝刚从师傅手上接手过来的时候，心里满满的自豪感~可能这就是我们工作的价值吧~
